A公司成立至今8年，一直致力于汽车行业的生产线设计、改造、升级等业务，是一家拥有多项专利的高新技术企业，具备较强的核心竞争力。其合作的客户多为大型汽车生产企业，项目建设周期长，大型项目一般为2-3年。上下游产业链的结算方式有差异，上游汽车生产企业的付款比例为3:7，而下游供应商大部分付款比例为1.5:4.5:2:1:1，导致企业沉淀了大量的应收账款，流动资金短缺严重制约公司发展。

与铁投小贷第一次合作的契机在2020年4月份。A公司签订了4100万元的新客户订单，需要在合同生效后三十个工作日内提供10%的银行履约保函，才能收到甲方支付15%的预付款，用于后期项目运行。在A公司其他项目的结算款没有及时到账的情况下，为不耽误合同执行进度，避免超期违约，A公司积极与铁投小贷联系，以自有资金为主，铁投小贷就差额部分进行配资的形式，在对其部分资产实现顺位抵押（二押），并且监管其相关账户的情况下，实现五天内发放该笔贷款，在不影响企业其他融资的同时盘活了资产的残值。从贷款发放到归还，使用期限为两个月，该项目毛利润约为25%-30%之间，金额为1025万元-1230万元，资金使用成本仅占利润的7.8‰。

该次合作后，铁投小贷对A公司的业务形式有了深入的了解，经过下户沟通和上会审批流程，为其发放260万元为期1年的最高额授信贷款，单次提款周期不超过三个月，时间的设定充分考虑到其2-3个月结算周期的特点。根据其资金需求点，将贷款使用范围设定为投标保证金，开立银行履约保函，以及由于客观原因导致项目回款不及时的临时资金短缺。企业在提款时需要提供相应的上下游合同和增值税发票等文件，铁投小贷根据其实际需求发放贷款，以小金额撬动大的订单。

在铁投小贷的支持下，A公司目前已经成为该客户的核心供应商，项目订单量由2020年的4000多万元增长至2021年的7000多万元，近期还签订了2022年近1亿元待执行订单，在企业发展上实现了双赢。